人员的推销

                                                                                             太仓中等专业学校   沈菲

看到这个题目，一时无从下手，仔细思考之后，就简单谈论一下我之前上的一节课。那节课上的主题是人员的推销，我教授的课程是《市场营销与管理》，任教的班级又是体育班，考虑到体育班将来对口的职业，以在健身房担任团操的老师和私人教练为主。因此在人员推销这一章节上，我花了比较多的时间，因为教授的学生还是17岁左右的学生，他们还没有成熟的思维，对于推销的知识也还处于懵懂的状态，因此，在本节课上我主要是希望学生生了解人员推销的意义，理解推销人员的特点以及掌握好人员推销的步骤，来帮助学生树立正确的营销观念，提高学生看待问题和处理问题的能力。

在教授课程的过程当中，我利用多媒体教学，充分吸引学生的眼球，激发学生的课堂兴趣。首先在上课之前先让学生进行课前预习，并在课堂上根据自己的学习进行展示，而我再依据他们的学习效果来进行针对性的教学。在课堂上，通过播放视频和角色转化法，让学生将自己代入角色，更好的体会推销人员应该做些什么以及人员推销有哪些特点。利用人员推销的定义和人员推销的特点来作为铺垫，从而引出人员推销的步骤。本节课讲完这些内容之后，通过情景演练的方式，再次展示学习之后的掌握程度。在上本节课的内容之前，先让学生依据自己的自学，展示身为私人教练应该如何进行推销，在上完本节课的内容之后，结合他们的专业课内容，再请两组同学来进行展示，对比学生自学与老师教学之后，学生的掌握情况有何不同，老师进行点评。为了帮助学生巩固所学内容，选取一个销售案例，让学生进行分析，点评其中销售人员做的好与不好的地方。并且在课后让学生为健身房设计一份推销方案。

本节课结合体育班本专业的特点，以私人教练为背景，帮助他们更加容易的理解本节课教授的内容。虽然结合了本专业的特色，但是在上课过程中，学生的互动不是特别理想，大部分的学生都可以掌握本节课的内容，但是仍然有少部分的同学没有完全理解，学生的知识也仅限于在书本上，还不能灵活运用。因此在教学方式上我还需要进行改进，增加与学生的课堂互动，充分利用课堂时间，提高学生的学习效率。