发布者： 李颖 所属单位：郑州旅游职业学院 发布时间：2023-07-29 浏览数( -) 【举报】
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1. 营销调研策划 | 营销调研策划的内容与方法 营销调研策划的步骤 营销调研策划的主要技术 | 讲授+实训+测验 | |
2. 制作调研报告 | |||
考核标准 | 任务完成情况+教师评价 | ||
学习场所 |
多媒体教室、实训室、公共场合（进行调查问卷） | ||
教学准备 | 调研问答卷；典型案例分析资料；测评表。让学生熟悉营销调研策划的主要内容、策划步骤；专项实训，设计营销调研计划、调研问卷及调研报告。通过实训，使学生了解营销调研策划的全过程。 | ||
学习情境5： | 营销定位策划 参考学时：4 | ||
学习目标 | 具有市场细分的操作能力；具有目标市场的选择能力；具有市场定位的策划能力 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1. 营销定位策划 | 营销定位策划的关键内容 营销定位策划的模式与流程 营销定位策划的策略、方法和技术 | 多媒体授课法 | |
2. 营销定位策划的方法 | 案例分析法 | ||
考核标准 | 教师评价+学生互评 | ||
学习场所 | 多媒体教室 | ||
教学准备 | 准备定位图；案例分析资料；让学生熟悉营销定位策划的主要内容、定位策划的策略和方法，并通过运用各种途径为企业的产品及形象确定一个有力的竞争位置。定位结构图能将抽象的概念生动化，利于学生的理解。 | ||
学习情境6： | 产品品牌策划 参考学时：4 | ||
学习目标 | 具有产品策略的分析能力与开发能力；具有品牌名称、标志的设计能力 具有产品品牌上市推广的策划能力 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1. 产品策略策划的内容和要求 | 产品策略策划 | 多媒体授课 | |
2.新产品上市策划的流程和方法 | 新产品开发策划 | ||
3.品牌命名和标志设计的策略和技巧 | 新产品上市和品牌策划的方法和技巧 | 案例分析法、小组讨论 | |
考核标准 | 教师评价+学生互评 | ||
学习场所 | 多媒体教室、实训室 | ||
教学准备 | 学习情境授课计划；典型案例资料。让学生了解产品策划和品牌策划的方法和技巧；准备一两个典型的品牌策划案例，通过案例分析、小组讨论等方式强化学生对产品上市策划和品牌策划的认识。 | ||
学习情境7： | 价格策略 参考学时：6 | ||
学习目标 | 具有价格目标策划的分析能力；具有价格方法策划的选择能力；具有调整价格策划的应对能力 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1. 价格目标策划的内容和程序 | 价格目标策划 价格方法策划 价格调整策划 | 多媒体授课法 案例分析法 任务驱动法 | |
2. 价格策划的方法与技巧以及调价策略 | |||
考核标准 | 任务完成情况+教师评价 | ||
学习场所 | 多媒体教室+大型商场、超市 | ||
教学准备 | 典型案例分析资料；做好外出实训的相关准备。让学生了解产品价格策划的内容、程序和方法；准备一两个典型的品牌策划案例，通过案例分析、小组讨论等方式培养学生对产品价格策划的认知，并熟悉价格策划的策略运用。 | ||
学习情境8： | 营销渠道策划 参考学时：4 | ||
学习目标 | 具有分销渠道模式的选择能力；具有支付营销方式的设计能力；具有特许连锁类型的开发能力 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1. 分销渠道策划的模式与策略 | 分销渠道策划 直付营销策划 连锁营销策划 | 多媒体授课法 小组讨论法 | |
2. 直复营销策划的要素和方式 | |||
考核标准 | 任务完成情况+教师评价+学生互评 | ||
学习场所 | 多媒体教室 | ||
教学准备 | 学习情境授课计划；准备一两个典型的品牌策划案例，通过案例分析、小组讨论等方式提高学生对营销渠道策划的认知能力，熟练掌握渠道策划的内容与步骤，对各营销渠道进行对比分析，如何解决渠道冲突等。 | ||
学习情境9： | 促销策略 参考学时：6 | ||
学习目标 | 具有广告促销策划的设计能力；具有公关促销策划的指定能力；具有人员推销策划的创新能力 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1. 广告促销策划 | 广告促销策划的内容、策略和技巧 公关促销策划的内容、策略和技巧 人员推销策划的内容、策略和技巧 | 多媒体授课法 任务驱动法 小组讨论法 | |
2. 公关促销策划 | |||
考核标准 | 任务完成情况+学生互评 | ||
学习场所 | 多媒体教室+实训室 | ||
教学准备 | 典型创意广告资料；案例分析资料；评价单。让学生了解广告策划、公关促销策划、人员推销策划的主要内容、策略和技巧；准备一两个典型的广告策划案例或公关推销案例，通过案例分析、小组讨论等方式提高学生对相关知识的熟知程度；实训：让学生讨论制作一个广告策划方案或公关推销策划方案，提高学生的动手能力和实战技巧。 | ||
学习情境10： | 营销策划整体设计及运用 参考学时：6 | ||
学习目标 | 具有企业形象策划的设计能力；具有整合营销传播的沟通能力 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1. 企业形象策划 | 企业形象策划的内容、程序及技巧 | 多媒体授课法 | |
2. 整合营销策划 | 整合营销策划的内容、步骤及方法 | 任务驱动法 | |
考核标准 | 任务完成情况+教师点评考核+学生互评 | ||
学习场所 | 多媒体教室+实训室 | ||
教学准备 | 讲解本章节的知识点、重点和难点，让学生了解企业形象策划和企业整合营销策划的主要内容、程序和方法；准备一两个典型案例，课堂进行案例分析；实训：让学生写出企业形象策划书或整合营销策划书。 | ||
学习情境11： | 营销策划创新手段及运用 参考学时：6 | ||
学习目标 | 具有事件营销策划的选择能力；具有网络营销策划的操作能力 具有营销策划的设计能力；具有娱乐营销策划的应用能力 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1. 事件营销策划 | 事件营销策划的法则、程序及手段 体验营销策划的类型、策略及方法 网络营销策划的内容、步骤、策略 娱乐营销策划的形式、原则与技巧 | 多媒体授课法 | |
案例分析法 | |||
2. 体验营销策划 | 小组讨论法 | ||
考核标准 | 任务完成情况+教师评价+学生互评 | ||
学习场所 | 多媒体教室+实训+大型商场或专卖店 | ||
教学准备 | 准备事件营销和体验营销案例分析资料，让学生感悟多种营销策划的形式，策略与技巧。实训部分，带领学生亲自感受不同行业的体验营销，如家具（宜家）、通信（索尼，苹果等专营店）观摩企业如何以消费者为核心精心设计体验营销。实训活动结束后，学生写观后感，并描述体验营销带给他们的切身感受，从而得到启发，然后就某项产品进行设计体验营销。 | ||
（二）实施方法
本课程教学过程中，灵活运用模块化课堂教授法、案例分析法、小组讨论法、多媒体等教学方法。
1. 课堂教授法
教师课前做好充分准备，将教材中所涉及的内容系统但有重点的传授给学生，培养学生全面掌握本课程的理论知识，为实践打好基础；为激发学生的学习热情和兴趣，宜采用启发式教授法，注重师生互动。
2. 案例教学法
选用典型案例，教师启发、学生分组讨论，学生提问、教师指导相结合，通过对典型案例的学习，使抽象问题具体化，来提高学生认识问题、分析问题和解决问题的能力。
3. 实践教学法
实践教学法可包括校内情景模拟、实训和校外实习基地等教学方法，分层级地培养和锻炼学生掌握本课程的理论知识和实际工作能力。
（1）确定任务目标并将学生分组，进行情景模拟演练，完成既定任务或目标，如市场调研、产品推销、事件营销等；同时也锻炼学生的口才、胆量、和临场反应能力。
（2）卖场实地推销产品；
（3）走上街头做市场调研，并完成调研报告；
（4）举办市场营销策划演讲比赛，锻炼学生市场营销策划方案的撰写能力和向他人推介自己方案的口头表达能力；
（5）在校外实习基地实习时，为该企业撰写企业形象策划书、营销渠道策划书、公关促销策划书等，完成实战演练。
六、课程考核
本课程采用过程考核和目标考核相结合的评价方式。过程考核主要在教学过程中对学生的出勤情况、学习态度、课堂纪律、课堂讨论、课后作业、实训任务等进行评价；目标考核（或期末考试）是在课程结束后，对学生在知识和技能的整体掌握方面的测试。
（二）考核比例及要求：
（1）过程考核成绩占50%
出勤、课堂讨论、学习态度等，占20%；
实训成绩占30%，实训成绩考核部分：着重学生职业能力方面的测试，如营销调研策划、市场定位策划、产品品牌策划、促销策划以及各项任务策划书的撰写等。
（2）目标考核（期末考试）成绩占50%，以书面试卷成绩为准，主要考核学生对市场营销策划基本理论的了解和掌握情况，以及对市场营销策划的一般过程、技能和方法的掌握情况。
七、实施条件要求
（一）师资队伍要求
1. 任课教师数量：担任此课程的教师数量达到1:18师生比例；
2. 任课教师资质要求：
（1）教育背景：市场营销或相关专业的大学本科及以上学历。
（2）职业资格：接受过市场营销类的专业培训，具有讲师及以上职称，并取得中级营销师资格证书；
（3）其他：具有良好的职业道德和责任心；热爱营销事业，热爱学生。
（二）教学场所要求
1. 多媒体教室：
配备传统教具、多媒体设备等教学必需设施。
2. 校内实训基地:
具备市场营销实训室，配备与专业相关的实训软件、试题库及硬件设备，达到每名学生配有一台电脑，以便进行专业技能训练和课程竞赛。
3. 校外实习基地或合作单位
供学生进行校外实习的合作企业，能够满足学生实训的要求，能够提供市场营销策划实习岗位，接收学生定期进行实践锻炼和教师挂职实践。
《市场营销策划》，杨明刚编著，高等教育出版社2009年出版。
该教材突出职业教育的特征，贴近学生的实际需求。各章节内容全面、简明扼要、重点突出；课堂练习机动灵活，有利于启发学生思考；并且各章最后都精心安排了练习，能够使学生通过练习加深对所学知识的理解，而且能够提高学生在实际工作中解决问题的能力。
2. 推荐参考书
《市场营销策划》，王方主编，中国人民大学出版社，2012年出版
《营销策划》，（英）麦克唐纳著，张雪译，中国铁道出版社2010年版
《品牌策划》，陈君、谢和书著，北京理工大学出版社2012年版
3. 市场营销策划考试试题库，内容涵盖章节练习、模拟综合练习及历年真题。
4. 校内和社会图书馆
5. 实训基地
6. 推荐网站：
中国营销传播网
中国策划研究院
（3）http://www.cmmo.cn/portal.php
销售与市场第一营销网
九、课程制定依据
本课程制定要符合本院对市场营销专业的人才培养要求，着重培养面向基层管理和服务一线的高素质技能型人才，本课程作为市场营销专业的核心课程，内容必须符合销售管理人员和市场策划人员的知识结构，并注重对学生职业能力的培养。
本课程制定要紧紧围绕市场营销策划相关岗位的知识和能力要求，内容需涵盖市场营销整体策划；市场营销调研策划；企业形象策划；公关促销策划；产品策划；价格策划；品牌策划；营销渠道策划等方面，全面培养学生的职业素质、职业道德和职业核心能力。